Что лучше для вашего бренда: нержавеющая сталь или стерлинговое серебро

Введение

Тип выбранного металла для создаваемых вами украшений будет иметь не только эстетическую ценность, но и влиять на ценовую политику ваших украшений, на типы клиентов, которых вы можете привлечь, и на размер прибыли вашей компании. Бренд, продающий повседневные модные украшения, будет иметь совершенно другие потребности, чем бренд, продающий официальные или семейные подарки.

Нержавеющая сталь против стерлингового серебра, что лучше для вашего бренда?

Это руководство поможет вам сравнить и сопоставить бизнес-аспекты выбора между нержавеющей сталью и стерлинговым серебром, что должно помочь вам сделать ясный и обоснованный выбор для вашей ювелирной компании.

Понимание металлов для вашего бизнеса

Что такое стерлинговое серебро?

Стерлинговое серебро содержит 92,51% чистого серебра, и в него добавляют 7,49% меди или другого металла. Это драгоценный металл, поэтому ваш бренд может относиться к категории тонких и легких украшений.

Это очень важно для владельцев брендов:

• Ваши клиенты считают, что стерлинговое серебро означает хорошее качество и отличную ценность.
• Это также позволяет вам устанавливать более высокие цены на ваши товары.
• Вы можете продавать эти украшения как сладкие подарки или достойные мелочи, которые люди хотят накопить.

Что такое нержавеющая сталь?

Украшения из нержавеющей стали изготовлены из промышленных сплавов металлов, в основном 304 и 316 L хирургических металлов.

Чтобы дать ясное понимание того, что означает «316 L» в ювелирных изделиях, это определённый тип стали с низким содержанием углерода и высоким содержанием молибдена, что увеличивает её устойчивость к коррозии.

Для владельцев брендов нержавеющая сталь обеспечивает:

• Очень низкую стоимость сырья;
• Одно качество на большие партии производства
• Твёрдое позиционирование как повседневных, модных или спортивных украшений
• Отличная масштабируемость – идеально для тех, кому нужны большие объёмы

Прочность и срок службы

Устойчивость к царапинам и ударам

Нержавеющая сталь значительно тверже. Все кольца, браслеты и цепочки из нержавеющей стали сохранят свою форму при обычном использовании. В то время как стерлинговое серебро царапается и изгибается легче, что означает, что ваша команда по обслуживанию клиентов должна четко объяснить правила ухода при продаже, чтобы избежать плохих отзывов.

Потемнение и коррозия

Стерлинговое серебро темнеет при контакте с воздухом, влажностью и серой. Вам придется учитывать стоимость антикоррозийной упаковки, родиевого покрытия или электроокраски, чтобы избежать потемнения. Но все эти варианты увеличивают ваши затраты.

В нержавеющей стали сплав смешан с хромом, который создает защитный слой на поверхности. Благодаря этому он не ржавеет, не потеет и не выцветает. Ювелирные изделия из нержавеющая сталь полностью водонепроницаема, что является важным маркетинговым преимуществом для брендов активного образа жизни или спортивных брендов

Тепловая и экологическая стойкость

Нержавеющая сталь выдерживает тепло и экстремальные условия без деформации или изменения цвета — отлично подходит для брендов спортивной одежды или активного образа жизни на открытом воздухе

Серебро стерлингов может быстрее изгибаться или менять цвет под воздействием тепла, что делает его лучше подходящим для изделий, требующих особого случая, для изысканных подарков или для роскошных украшений, которые не носят каждый день.

Эстетика, мастерство и производство

Блеск и отражение света

Серебро стерлингов имеет приятный теплый блестящий вид. Со временем на поверхности появляется естественная патина, что нравится многим, в зависимости от истории бренда или если это винтажный бренд. Нержавеющая сталь имеет более гладкий, холодный внешний вид. Хорошо подходит для брендов, стремящихся использовать минималистичный модный тренд, а также уличную моду и мужские тренды. Оба варианта имеют свою целевую аудиторию в зависимости от трендов.

Гибкость дизайна и инструменты

Серебро стерлингов обладает пластичностью и ковкостью. Ювелиры могут создавать сложные конфигурации с тонкими деталями — красивые, деликатные цепочки, зажимы, сложные узоры. метод литья по выплавляемой модели является лучшим вариантом для серебра, поэтому он идеально подходит для изделий на заказ или ручной работы.

Нержавеющая сталь гораздо сложнее обрабатывать вручную. Требует использования ЧПУ-оборудования или штампов, что увеличивает первоначальные затраты на штамповку. Идеально подходит для более эффектных, менее сложных дизайнов при большом объеме производства.

Варианты с позолотой

Нержавеющая сталь с позолотой часто создается методом PVD-покрытия, который позволяет материалу «проникать» в поверхность объекта на «атомном» уровне, образуя очень прочную тонкую пленку.

И базовый материал, и покрытие из нержавеющей стали имеют тактильные свойства, что делает украшения прочнее. Подробнее о том, как долго служит PVD-покрытие, можно узнать отдельно.

Позолоченное серебро — покрытие может выглядеть более элегантно, но материал мягче, а покрытие прикреплено только к верхнему слою базового металла, что означает, что оно быстрее изнашивается, особенно в местах с высоким износом, таких как верхняя часть колец и внешняя сторона браслетов.

Вес, комфорт и стоимость доставки

Это деталь, которую большинство новых владельцев брендов упускают из виду:

• Нержавеющая сталь тяжелее, что придает мужским цепям и браслетам ощущение премиальности. Недостатком являются более высокие расходы на международную доставку, что сокращает вашу прибыль при международных заказах
• Стерлинговое серебро легче, что снижает стоимость доставки за упаковку — преимущество для брендов электронной коммерции, осуществляющих прямые продажи потребителям по всему миру

Если вы оптовый бренд и делаете много крупных заказов, серебро обладает низкой плотностью и, следовательно, предлагает значительную экономию затрат.

Гипоаллергенные свойства и ответственность бренда

316L нержавеющая сталь (хирургическая норма) действительно является гипоаллергенным материалом, и поэтому клиент с любой чувствительной кожей может его использовать. Свойства без никеля позволяют использовать это как хороший маркетинговый аргумент для тех, кто хочет ориентироваться на потребителей с чувствительной кожей.

Стерлинговое серебро обычно не реагирует, но у некоторых клиентов с чувствительной кожей могут возникнуть незначительные реакции на медь. Ваши представители службы поддержки должны быть об этом осведомлены, особенно если вы продаете кольца или браслеты с большим контактом с кожей.

Возможности гравировки для персонализации и дополнительных продаж

Персонализация — один из самых сильных драйверов дохода в ювелирной индустрии в настоящее время:

• Нержавеющая сталь идеально подходит для лазерной гравировки, обеспечивая четкий контраст и высокое качество результата сразу, что идеально для масштабирования программы персонализации при больших объемах заказов
• Гравировка из стерлингового серебра имеет более мягкий первоначальный контраст для глаза, но со временем металл естественным образом окисляется вокруг гравированных линий, что приводит к красиво выделяющемуся гравированию, оправдывающему высокую цену «наследственного монограммирования».

Оба металла допускают персонализацию; однако, это зависит от того, как вы позиционируете и ценообразуете продукт.

Ценность, стоимость и маржа прибыли

Доступность по цене против премиальной стоимости

Потенциал перепродажи и наследия

Нержавеющая сталь не имеет внутренней металлической ценности — это модный или стиль жизни продукт. Но стерлинговое серебро — это драгоценный металл, обладающий ощутимой ценностью на рынке, что позволяет вашему бренду рекламировать серебряные украшения как инвестиционные предметы или наследие, передаваемое из поколения в поколение, что способствует более высокой розничной цене и большей лояльности к продукту.

Поддержка после покупки и обслуживание

Нержавеющая сталь практически не требует послепродажного ухода от клиента. Она не тускнеет и не ржавеет, и вам не нужно хранить её каким-либо особым образом. Это значительно сокращает объем входящего клиентского обслуживания. Чтобы полностью понять ювелирные изделия из нержавеющей стали, прочитайте о преимуществах и недостатках ювелирных изделий из нержавеющей стали.

Серебро подвержено потускнению и требует правильной очистки и хранения. Это бизнес-возможность. Бренды могут увеличить средний чек, предлагая комплекты товаров.

• Полировальные ткани (брендированные)
• Средства для предотвращения потускнения
• Мешки/коробки для хранения при оформлении заказа.

Потускнение и повреждения во время транспортировки можно избежать с помощью качественной упаковки ювелирных изделий, что, в свою очередь, может повлиять на отзывы клиентов и их восприятие.

Заключение

Выбирайте нержавеющую сталь в качестве материала, если ваш бренд характеризуется высоким объемом продаж, долговечностью для ежедневного использования, потребителями с активным образом жизни и желанием получать максимальную маржу.

Выбирайте стерлинговое серебро, если планируете создать престижный бренд на основе традиций, мастерства и высокой воспринимаемой ценности.

Оба этих металла являются очень хорошим выбором, так как они служат разным типам бизнес-моделей. Готовое украшение производит как ювелирные изделия из нержавеющей стали, так и из стерлингового серебра на нашей фабрике в Гуанчжоу, Китай. Свяжитесь с нами для обсуждения требований вашего бренда.