Как начать бизнес по продаже украшений: Полное руководство для начинающих

Как начать бизнес по продаже украшений

В последнее время начать бизнес по продаже украшений стало проще, чем несколько лет назад. Не обязательно иметь магазин в торговом центре или просторный склад для создания своего бренда украшений. Найдите надежного производителя украшений, создайте интернет-магазин, и вы легко сможете начать продавать украшения.

Но успех заключается не только в поиске привлекательных товаров. Успешные компании по продаже украшений понимают своих клиентов, сосредотачиваются на одной нише, в которой они хороши, и сотрудничают с надежными производственными компаниями, обеспечивающими стабильное качество.

В этом руководстве мы расскажем, как начать бизнес по продаже украшений, включая важные бизнес-концепции и пошаговое руководство.

Основные выводы

Стоит ли начинать бизнес по продаже украшений?

Да, ювелирные изделия — один из самых привлекательных бизнесов для новых инвесторов, так как он обеспечивает достойную прибыльность при относительно низких стартовых затратах.

Ювелирные изделия легкие и компактные, что делает их отличным вариантом для онлайн-бизнеса, поскольку стоимость доставки довольно низкая. Часто покупатели приобретают украшения по эмоциональным причинам, а не только из-за их функции. Дни рождения, юбилеи, свадьбы, выпускные и другие праздники — это случаи, когда вы часто видите и получаете украшения в подарок. Этот эмоциональный эффект позволяет брендам иметь более высокие маржи, чем в других категориях розничной торговли.

Другие факторы:

Теперь легко войти в индустрию ювелирных изделий; вы можете:

• Создать интернет-магазин на Shopify или WooCommerce.
• Достигать клиентов через Instagram, Facebook, Pinterest и TikTok.
• Запустить бренд с относительно небольшим запасом товаров.
• Технологии ИИ помогают быстро разрабатывать изделия. Вам не нужны навыки рисования, чтобы создавать уникальные предметы. Вам просто нужно отправить AI-рисунок на фабрику, и они изготовят его.

Конечно, конкуренция сейчас выше, чем когда-либо. Именно поэтому лучшие бренды вообще не продают его. Далее мы расскажем, как подготовиться и сделать вас уникальным.

О чем нужно подумать перед началом?

Задайте себе эти три вопроса, прежде чем начать бизнес по производству ювелирных изделий.

В чем вы хороши?

Один из вопросов, который вы можете себе задать: «Какие продукты мне стоит продавать?» Лучше спросить: «Какие преимущества у меня уже есть?»

Использование того, что у вас есть, в качестве преимущества, более эффективно, чем имитация бизнеса конкурента.

1. Если вы сильны в дизайне

Если вы предпочитаете создавать дизайны и хорошо рисуете или делаете украшения, продавайте индивидуальные дизайны. Вы можете безусловно создать ювелирный бизнес, в котором не будет конкуренции по цене.

2. Если вы хорошо разбираетесь в исследованиях

Если у вас есть значительные способности замечать тренды. Попробуйте изучить и проанализировать следующее:

• Лучшие продажи на Amazon
• Etsy
• Обсуждения на Reddit
• Google Trends
• Видео TikTok

Не забывайте о негативных отзывах в интернете, ведь это ваш прорыв на рынке. Например, если вы обнаружите, что многие клиенты жалуются на потемнение своих колец через несколько месяцев, вы можете предложить нержавеющую сталь 316L с высококачеким покрытием PVD.

3. Если вы хорошо работаете с поставщиками

Некоторые бизнесмены хорошо умеют вести переговоры с другими.

Они легко могут найти другого производителя и получить коммерческое предложение.

Этот навык позволяет им закупать продукцию более высокого качества по конкурентным ценам и всегда держать свою цену конкурентоспособной, даже если их продукты имеют обычный стиль на рынке.

Какую проблему вы собираетесь решить для своих клиентов?

Не сосредотачивайтесь только на трендах ювелирных изделий и снижении цен. Вам следует подумать о том, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и разработать решения для этих проблем.

Например, если ваш клиент предпочитает носить украшения во время плавания, разработайте водонепроницаемые украшения. Если ваши целевые клиенты ищут подарки, но испытывают трудности с поиском индивидуализированных продуктов и упаковки на рынке, вы можете заполнить этот пробел и предложить комплексные решения.

Шаг 1: Выберите свою нишу в украшениях

Определяемая ниша облегчает потребителям запоминать ваш бренд, что может привести к повышенной эффективности вашей рекламы.

Не открывайте магазин «всякая ювелирка».

Каждая ниша имеет своего целевого клиента и требует своего стиля рекламы.

Популярные примеры включают:

Проверьте тренды в социальных сетях

Instagram, Pinterest и TikTok — отличные места для открытия новых стилей ювелирных изделий.

Задайте себе вопрос:

• Какие дизайны повторяются?
• Какие видео получают высокий уровень вовлеченности?
• Какие материалы становятся более популярными?

Тенденции могут вдохновлять идеи, но избегайте погоні за каждой краткосрочной модой.

Шаг 2: Создайте простой бизнес-план

Определите вашего целевого клиента

Бизнес-план не обязательно должен быть сложным. План поможет вам в ваших решениях по мере роста вашего бизнеса.

Ваш план должен ответить на несколько простых вопросов:

• Кто ваши клиенты?
• Какие продукты вы будете продавать?
• Где вы будете их продавать?
• Сколько денег вам нужно?
• Как клиенты найдут вас?

Чем яснее ваши ответы на вопросы, тем проще будет принимать решения.

Выберите правильную бизнес-модель

Если вы планируете создать долгосрочный бренд, частная торговая марка или индивидуальное производство обычно имеют наибольший потенциал. Когда ваш продукт эксклюзивен, конкурентам гораздо сложнее имитировать ваш бизнес.

Шаг 3: Найдите надежного производителя украшений

Выбор подходящего производителя — один из самых важных решений, которое вам придется принять. Хороший поставщик — это актив и помогает развитию вашего бизнеса. Плохой может испортить вашу репутацию, пока ваш бренд еще не успел закрепиться.

На что стоит обратить внимание?

Вопросы, которые нужно учесть перед первым заказом.

Будьте откровенны о своих процессах как поставщик. Если они уклоняются от технических вопросов или не могут разъяснить планы контроля качества, обращайте внимание на такие ранние признаки.

Всегда заказывайте образцы сначала

Одна из самых распространенных ошибок брендов — заказывать оптом перед тестированием образца. Образец дает возможность оценить те части продукта, которые не видны на фотографиях.

Тщательно проверяйте следующее:

• Полировка поверхности
• Сварные швы
• Установка камней
• Прочность застежки
• Гравировка логотипа
• Цветовая однородность
• Общее мастерство изготовления

Попробуйте носить и использовать образец в течение нескольких дней. Убедитесь, что вы часто открываете и закрываете застежку. Более тонкие детали обычно показывают, насколько хорошо изготовлен продукт.

Не выбирайте самый дешевый вариант

Более низкая цена не обязательно означает экономию.

Представьте двух поставщиков.

Поставщик А продает вам браслеты за 1ТП4Т8.50.

Стоимость поставщика B установлена на уровне 1ТП4Т9.20.

На данном этапе кажется, что победитель — поставщик А.

Однако, если более дешевый продукт царапается легко, теряет покрытие через несколько месяцев или застежки легко отламываются, вы тратите больше денег на заказы на замену и жалобы клиентов, чем на первоначальное производство. Обеспечение определенного уровня качества зачастую оказывается дешевле, чем немного увеличенная стоимость производства.

Сравнивайте более одного поставщика

Отправьте запрос как минимум 4 поставщикам, и не сосредотачивайтесь только на их цене, также необходимо учитывать следующие факторы:

• Коммуникации
• Гибкость
• Знание продукта
• Проект предыдущего клиента
• Скорость ответа

Вы взаимодействуете с ними не только как с однократным партнером, но и как с долгосрочным. Заранее потратив время на поиск надежного партнера, вы сэкономите больше времени и затрат в будущем.

Шаг 4: Разработайте свою первую коллекцию украшений

Важно начать с небольшой коллекции, а не пытаться продать все популярные украшения на рынке. Несколько известных ювелирных фирм начинали с менее чем 20 дизайнов, которые могут воплотить ваш бренд.

Коллекция с ограниченным стилем имеет несколько преимуществ:

• Снизьте ваши расходы
• Быстрая фотосъемка товаров
• Проще управление запасами
• Покупатель ясно знает, кто вы

Вы можете добавлять больше стилей в свою коллекцию в соответствии с рыночным спросом, что поможет определить, что нужно клиентам.

Выбирайте материалы тщательно

Разные материалы создают украшения с разным внешним видом и ценовым уровнем, а также привлекают разную целевую аудиторию. Вы можете быстро проверить таблицу ниже.

Нержавеющая сталь — отличный выбор для многих стартапов, поскольку она представляет собой идеальное сочетание долговечности, экономической эффективности и простоты ухода.

Кроме того, высококачекое покрытие PVD позволяет украшениям сохранять свой внешний вид без выцветания.

Шаг 5: Создайте запоминающийся бренд

Бренд — это больше, чем просто название. Бренд нельзя рассматривать как простую коробку с логотипом. Хотя хороший логотип и приятная упаковка важны, есть вещи, которые важнее.

История важна. Вы должны рассказать человеку, почему вы создали эти кольца. Объясните, как они помогают решать определённые проблемы. Например, скажите, что покупатель ищет водонепроницаемые кольца. В этом случае вы предлагаете кольца из высококачественной стали. Решайте их проблемы. Расскажите об этих историях на своей странице. Убедитесь, что ваши клиенты знают ваши мысли.

Шаг 6: Запустите и развивайте свой бизнес по продаже украшений

Большинство новых компаний используют один из этих сайтов:

• Etsy
• Amazon
• Lazada
• Shopify
• WordPress

Неважно, какую платформу вы используете, необходимо вкладывать время и средства в качественные фотографии продукции и управление страницей описания товара. Это важно, потому что ваш клиент не может потрогать и ощутить физические продукты онлайн, ему нужно убедиться по изображениям и деталям.

Сосредоточьтесь на долгосрочном маркетинге

Не полагайтесь на один источник трафика. Вы можете попробовать различные маркетинговые каналы, как указано ниже:

• Email-маркетинг
• TikTok
• Партнерство с инфлюенсерами
• Youtube
• Пинтерест
• SEO-статьи в блоге
• Instagram

Начинать делиться полезной информацией лучше, чем постоянно заниматься продажами.

Например, вы можете писать блоги на темы советов по стилю, сравнения материалов, советы по уходу за украшениями или тренды в ювелирных изделиях. Это поможет вам создать профессиональный имидж и привлечь потенциальных клиентов.

Сколько стоит начать бизнес по продаже украшений?

В целом, для запуска ювелирного бизнеса новичку рекомендуется инвестировать от 1 000 до 3 000 рублей. Конечно, эта сумма может варьироваться в зависимости от выбранной стратегии, продаваемых продуктов и методов маркетинга вашего бренда.

Самая большая ошибка, которую совершают многие начинающие, — тратить слишком много денег на инвентарь.

Вместо того чтобы запускать сотни продуктов на рынке, запускайте только избранные. Вы будете подвержены незначительным финансовым рискам, тестируя целый ряд продуктов, чтобы понять, что хочет ваш рынок.

Как только вы узнаете, что продается, вы можете с уверенностью расширять свою линейку продуктов.

Заключение

Начать бизнес по производству украшений может быть сложной задачей, но каждый успешный бренд начинал с шага.

Сосредоточьтесь на одной области, а не продавайте всё подряд. Знайте своих клиентов перед покупкой запасов. Правильно выбирайте производителей и никогда не идите на компромисс с качеством продукции.

Когда вы развиваете свой бизнес, продолжайте совершенствовать свои продукты, бренд и опыт клиентов.

Если вам нужен партнер по производству, Готовое украшение может помочь с индивидуальной разработкой, частной маркой и производством с низким MOQ для запуска вашего бизнеса по производству украшений.

Более десяти лет опыта экспорта и различных стилей украшений помогли нам более чем 500 начинающим брендам украшений отправить запрос на запуск.

Часто задаваемые вопросы