Белая метка против частной метки ювелирных изделий: что не убьёт вашу прибыль?

Введение

Когда вы начинаете или расширяете свой бизнес в сфере ювелирных изделий, на начальном этапе приходится принимать очень важное решение: покупать готовые украшения из каталога поставщика или создавать собственные дизайны с нуля?

Это выбор между производством с белой меткой и с частной меткой. Многие предприниматели не знают разницы, и это незнание приводит к растрате денег и пропущенным срокам.

Этот блог рассказывает о белой метке и частной метке ювелирных изделий: о значении каждой модели, сравнении между ними, а также о рекомендациях по выбору подходящей модели для вашего бизнеса в сфере ювелирных изделий.

Основные выводы

Что такое ювелирные изделия с белой меткой?

Ювелирные изделия с белой этикеткой означают, что производители разрабатывают продукт, производят и хранят его на складе. Вы выбираете из ассортимента их каталога и продаёте под своим брендом и упаковкой. Они не наносят на изделие название или логотип своего бренда.

Преимущества

• Низкий минимальный заказ. Большинство поставщиков белой этикетки позволяют покупать от 10 до 50 единиц каждого стиля. Вам не нужно покупать 500 единиц, чтобы попробовать один стиль.

• Быстрая скорость выхода на рынок.Запас уже произведён. Продукт может быть отправлен в течение 2–3 рабочих дней. В течение недели вы можете запустить свой интернет-магазин.

• Низкие первоначальные вложения. Нет платы за формы, нет затрат на дизайн, нет расходов на прототипирование. Вы платите только за продукцию.

Недостатки

• Отсутствие эксклюзивности. Та же цепочка, кольцо или серьги могут быть куплены из того же каталога любым брендом. Ваши конкуренты могут найти ваших поставщиков и уже завтра продавать точно такие же товары.

• Трудно создать уникальный бренд. Когда ваши украшения выглядят так же, как у других продавцов, покупатели сравнивают цены и выбирают самый дешевый вариант.

Лучшее для

Долгое время белая этикетка была идеальным способом для новичков выйти на рынок с минимальными рисками, а также для опытных ритейлеров, которые хотят быстро пополнить сезонный ассортимент.

Что такое ювелирные изделия с частной меткой?

Ювелирные изделия с частной этикеткой означают, что вы контролируете дизайн украшений. Вы отправляете свои дизайны, изображения, техническое задание производителю, который изготавливает украшения по вашим требованиям. Вы можете либо изменить существующий дизайн (другой замок, отделка или камни), либо разработать новый дизайн с нуля. В любом случае продукт принадлежит только вам.

Преимущества

• Полный творческий контроль. У вас полный творческий контроль над формой, металлом, отделкой и камнями. Ваша продуктовая линейка будет соответствовать вашему видению.

• Эксклюзивность. Конкуренты не могут приобрести ваши дизайны у производителя. Это затрудняет им копирование вашего бренда.

• Более высокая маржа прибыли. Клиенты не могут сравнить цены уникального продукта с аналогичными товарами в других местах. Вы можете устанавливать цену на свой продукт в соответствии с ценностью бренда, а не только с себестоимостью материалов.

• Контроль качества материалов. Вы указываете сорт, например, нержавеющая сталь марки 304 с толщиной покрытия PVD.

Недостатки

• Более высокие минимальные объемы заказа. Индивидуальные украшения требуют индивидуальных форм которые стоят денег, а также минимальных объемов заказа (MOQ), поскольку фабрики требуют минимальные производственные партии для настройки. MOQ обычно составляет от 100 до 300 единиц на дизайн.

• Более длительные сроки изготовления. Новый дизайн из серебра или латуни занимает 12–17 дней на разработку. Дизайны из нержавеющей стали требуют 23–28 дней из-за более сложного ЧПУ-обработки и процесса изготовления форм.

Лучшее для

Частная марка подходит для устоявшихся брендов, которые знают свою целевую аудиторию, а также для нишевых компаний, которым нужны уникальные продукты, чтобы отличаться от других, например, бренд, продающий только украшения с животными, которых нет ни у кого другого.

Ключевые различия в производстве

Связь между частной меткой, белой меткой, дропшиппингом и OEM

Эти четыре термина находятся на одном спектре, но описывают разные вещи. Знание значения white label и private label и это различия между частной маркой и белой меткой помогает понять, как сочетаются дропшиппинг и OEM

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это вопрос того, кто держит инвентарь, а не кто разрабатывает продукт. Поставщик, который владеет инвентарем, отвечает за доставку клиенту. Вы размещаете товар, клиент делает заказ, фабрика отправляет его от вашего имени.

Дропшиппинг работает как с товарами с белой этикеткой, так и с товарами с частной этикеткой. Он меняет ваш способ доставки, а не право собственности на дизайн. Интеграция дропшиппинга и белой этикетки — наиболее подходящий низкорисковый способ тестирования продуктов без необходимости владения запасами.

OEM (Производство оригинального оборудования)

Когда люди спрашивают, что такое частная этикетка и белая этикетка, они обычно забывают третий ответ — OEM. OEM означает создание чего-то нового из ничего — новую форму кольца, новый тип застежки, новый дизайн кулона. Вы отправляете фабрике чертеж, и они делают его точно так, как вы нарисовали.

Частная этикетка — это шаг ниже OEM. Проще говоря, частная этикетка начинается с доступного продукта и вносит некоторые изменения — например, можно изменить покрытие, цвет камней и длину цепочки в ювелирных изделиях. Продукт уже существует, и частная этикетка его модифицирует. В случае OEM продукта изначально нет.

Для ювелирных изделий или любых других товаров логика производства одинакова: белая этикетка = товары только из каталога поставщика с вашим логотипом; частная этикетка = изменение дизайна по текущей форме; OEM = продукт создается согласно вашим идеям и чертежам.

Какой вариант подходит для вашего бренда ювелирных изделий?

Ваш ответ зависит от бюджета, сроков, рынка и личных сильных сторон.

Ваш бюджет

Частная этикетка требует больших первоначальных инвестиций. Формы, прототипы и минимальные заказы стоят дорого. Если у вас бюджет менее 2000 рублей, используйте белую этикетку. Вы можете запустить свой продукт без затрат на инструменты и затем использовать прибыль для первого заказа с частной этикеткой. Мы видим, что бренды начинают с заказов на 30 штук с белой этикеткой и растут до 500 штук с частной этикеткой в течение года.

Насколько быстро вы хотите запустить продукт

Запускаете свой ювелирный бренд на следующей неделе? Используйте белую этикетку. Доставка за 2–3 дня.

Есть срок 3-4 недели? Частная этикетка может быть выполнена для дизайнов из серебра и латуни (12-17 дней разработки). Нержавеющая сталь с частной этикеткой требует почти месяца для начала производства из-за литье по lost wax процессов формовки и ЧПУ.

Насколько насыщена ниша?

Многие ювелирные ниши перенасыщены множеством продавцов с одинаковыми товарами: серьги-гвоздики, цепочка-веревка, минималистичные серьги-гвоздики. Вхождение в насыщенную нишу с белой этикеткой означает конкуренцию только по цене.

Частная этикетка освобождает вас от этой конкуренции. Нет ценового диапазона с аналогичным уникальным дизайном, прямо сравнимым с вашим, потому что ваш дизайн уникален. Клиенты покупают ваше изделие, потому что им оно нравится, а не потому, что оно было самым дешевым.

В чем вы хороши

Если вы по натуре дизайнер — вы делаете эскизы, замечаете детали и у вас есть твердые мнения о том, как должно выглядеть ювелирное изделие — частная этикетка превращает этот талант в ценное преимущество.

Если вы хорошо разбираетесь в определении самых продаваемых товаров и в переговорах о ценах с поставщиками, то с белой маркой у вас есть возможность быть очень гибким и создавать бренд на основе курации. Лучшие бренды знают, каким типом они являются, и используют это в свою пользу.

Распространённые ошибки, которых стоит избегать

Более 10 лет производства для ювелирных брендов, мы наблюдали, как одни добиваются успеха, а другие сталкиваются с трудностями. Вот три ошибки, которых следует избегать.

Выбор частной марки без проверки спроса

Ювелирный бренд тратит тысячи на индивидуальные формы и 300 пар вариаций продукта, который им нравится. Клиенты не заботятся об этом. Запасы пылятся.

Решение: Сначала протестируйте спрос на рынке. Убедитесь, что вы делаете предзаказы. Укажите это на своем сайте. Опубликуйте об этом в своих социальных сетях и скажите своим подписчикам забронировать заранее. Таким образом, если появится значительное число заинтересованных, у вас есть спрос. Если никто не проявит интереса, вы избежите дорогой ошибки.

Фокус на белой марке вместо вашего бренда

Продукты с белой маркой легко получить – ваш конкурент тоже может получить такой же продукт. Когда вы думаете о своем бизнесе как о «продаже этого ожерелья», а не о «продаже этого опыта под вашим брендом», вы вступаете в ценовую войну.

Решение: Создавайте свой бренд даже при продаже ювелирных изделий с белой маркой. Используйте индивидуальную упаковку с вашим логотипом. Гравируйте название вашего бренда на застежках или задней стороне кулонов, где это уместно. Стройте долгосрочные отношения с поставщиком для получения лучшего качества и цен, а также для закрепления эксклюзивных стилей.

Фокус только на одной модели

Некоторые бренды сосредотачиваются только на белой марке и вступают в ценовую войну, в то время как другие полностью переходят на частную марку и теряют способность реагировать на тренды.

Решение: Используйте оба подхода. Белая марка тестирует новые категории, одновременно проводя быстрые запуски сезонных коллекций. Частная марка создает основные коллекции, уникальные для вас. Переключайтесь между моделями, продукт за продуктом.

Как выбрать правильного экспортного производителя

Ваш производитель — ваш партнер по производству. Выбор правильного партнера по производству влияет на качество продукции и надежность цепочки поставок.

Проверка поставщиков

Надежный производитель ювелирных изделий в Китае ответит на ваш вопрос сразу и прямо. Вы получите реальные фотографии фабрики, а не каталожные снимки. Они быстро отправят вам тесты на свинец, никель, кадмий и т.д. Они подробно опишут свои процессы контроля качества.

Красные флаги: медленные или неясные ответы, отсутствуют фотографии фабрики, цены слишком низкие и решения с низким уровнем детализации.

Масштабируемость

Найдите фабрику, готовую сегодня произвести заказ на 30 единиц с белой маркой, а через полгода — заказ на 500 единиц с частной маркой.

Если вам придется менять фабрики по мере расширения, вам придется начинать заново с цепочки поставок: новые отношения, новые проверки качества, новые сроки и т.д.

Всегда спрашивайте это в первую очередь: «Можете ли вы поддерживать как небольшие заказы под белой этикеткой, так и крупные производственные партии на заказ?»

Логистика

Найдите поставщика с опытом организации доставки. Поставщик, имеющий долгосрочное партнерство с логистическими компаниями, может снизить вашу конечную цену и сделать вас конкурентоспособным. Более того, у них есть опыт прохождения таможенного оформления, что сэкономит вам много времени и избавит от неожиданных проблем.

Заключение

Белая этикетка предоставляет быстрый и безрисковый вариант; вы можете начать ювелирный бизнес за неделю с небольшим бюджетом. Частная этикетка обеспечивает эксклюзивность, а также возможность запустить собственный бренд, но стоит дороже и требует больше времени.

Большинство успешных брендов делают всё вышеперечисленное. Они используют белую этикетку для получения дохода и изучения рынка, затем переводят бестселлеры в собственную частную этикетку для получения лучших маржин и владения брендом.

Готовое украшение более 10 лет помогает брендам по всему миру с обеими моделями. Независимо от того, хотите ли вы приобрести ювелирные изделия под белой этикеткой или настроить частные украшения, свяжитесь с нами, чтобы просмотреть наш каталог, запросить отчёты по материалам или обсудить ваш следующий индивидуальный дизайн.