Como precificar joias decide se sua marca lucra ou perde dinheiro, mesmo quando as vendas parecem fortes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Muitas marcas novas de joias simplesmente pegam o pre\u00e7o da f\u00e1brica e multiplicam por dois ou tr\u00eas, ignorando fatores importantes como frete, marketing, embalagem, taxas de pagamento e futuros neg\u00f3cios por atacado. O pre\u00e7o que voc\u00ea obt\u00e9m de uma fabricante de joias na China<\/a> \u00e9 apenas uma pequena parte do custo real.<\/p>\n\n\n\n Este guia fornece informa\u00e7\u00f5es sobre como calcular seu custo real do produto, definir a estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, escolher pre\u00e7os de varejo e atacado, e aumentar suas margens de lucro.<\/p>\n\n\n\n Seu custo verdadeiro inclui muito mais do que a cota\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica. Tr\u00eas grupos de custos comp\u00f5em seu COGS real.<\/p>\n\n\n\n O custo direto de produ\u00e7\u00e3o inclui o custo da f\u00e1brica e todas as op\u00e7\u00f5es de design selecionadas. Por exemplo, definir a pedra acrescentar\u00e1 horas de trabalho. \u00c9 importante notar que um logo personalizado tamb\u00e9m exigir\u00e1 um novo molde ou arquivo de laser. Al\u00e9m disso, um acabamento PVD, como banho de ouro ou preto, aumenta o custo.<\/p>\n\n\n\n Importante, se voc\u00ea alterar o material, o pre\u00e7o ser\u00e1 diferente. Por exemplo, usar a\u00e7o inoxid\u00e1vel 316L<\/a> bases em vez de a\u00e7o comum custa mais; no entanto, oferece melhor resist\u00eancia \u00e0 ferrugem e maior durabilidade. Portanto, \u00e9 essencial obter a divis\u00e3o de custos da f\u00e1brica e n\u00e3o um n\u00famero \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n Frete e alf\u00e2ndega s\u00e3o custos reais para cada item. Envio expresso \u00e9 mais caro, mas mais r\u00e1pido do que frete a\u00e9reo. Direitos, impostos e libera\u00e7\u00e3o alfandeg\u00e1ria variam por pa\u00eds e por produto.<\/p>\n\n\n\n Para calcular seu custo de envio por unidade, some o frete, o duty e as taxas de libera\u00e7\u00e3o, e depois divida esse total pela quantidade de suas unidades. Por exemplo, se voc\u00ea encomendou 500 pe\u00e7as e gastou $500 em custos de frete e duty, voc\u00ea adicionaria $1,00 a cada pe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Embalagem de marca \u00e9 um custo inclu\u00eddo na sua oferta de produto. Caixa de joias, sacola de seda, etiqueta pendurada, nota de agradecimento \u2013 todos eles contribuem para o custo por unidade. Uma boa embalagem de joias constr\u00f3i confian\u00e7a para o seu neg\u00f3cio de joias e conquista clientes fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 vi marcas dispensarem essa caixa para economizar alguns centavos por unidade e depois reclamarem quando os pedidos repetidos s\u00e3o baixos. Uma caixa de cinquenta centavos se paga em pedidos repetidos em dobro.<\/p>\n\n\n\n Gerenciar uma loja n\u00e3o \u00e9 apenas o custo do pr\u00f3prio produto. Hospedar seu site, taxas do Shopify ou Etsy, bem como taxas cobradas pelo processamento de pagamentos, reduzem suas margens. Software de neg\u00f3cios adequado para e-mail ou controle de estoque tamb\u00e9m gera uma pequena assinatura. A maioria das marcas deve considerar de 3 a 4% de cada venda para cobrir essas despesas e incorpor\u00e1-las ao pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n Cada lote de joias apresenta imperfei\u00e7\u00f5es inerentes. Voc\u00ea tem um fecho que n\u00e3o fecha corretamente, ou um banho de acabamento irregular. As remessas chegam danificadas. Reserve de 2 a 5% de suas vendas para compensar o efeito desses erros, e uma \u00fanica remessa n\u00e3o apagar\u00e1 o lucro de todo o m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n Devolu\u00e7\u00f5es e trocas v\u00e3o al\u00e9m do custo do item. Incluem o frete de devolu\u00e7\u00e3o, o frete de substitui\u00e7\u00e3o e o tempo para atender aos pedidos. Um pequeno buffer para devolu\u00e7\u00f5es evita que uma taxa de devolu\u00e7\u00e3o normal transforme um m\u00eas lucrativo em preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n Uma f\u00f3rmula de precifica\u00e7\u00e3o de joias come\u00e7a a te orientar na dire\u00e7\u00e3o certa, fornecendo uma base para pre\u00e7os de joias adequados \u00e0 sua marca. Seu pre\u00e7o final ainda ser\u00e1 influenciado pelos seus custos operacionais, sua posi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e seu cliente.<\/p>\n\n\n\n Pre\u00e7o de Venda = Custo FOB \u00d7 4<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uma margem de 4x pode oferecer uma margem bruta de 75% para cobrir an\u00fancios, aquisi\u00e7\u00e3o, ferramentas de software e o caixa necess\u00e1rio para iniciar seu pr\u00f3ximo design. Muitas marcas novas de joias usam uma margem de 4x sobre o custo FOB como um ponto de partida adequado para uma medida de refer\u00eancia, dependendo da marca, custos operacionais e do cliente para precificar suas joias.<\/p>\n\n\n\nPasso 1: Calcule o Seu Verdadeiro Custo de Bens Vendidos (COGS)<\/h2>\n\n\n\n
Custos Diretos de Produ\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Custos de Envio, Importa\u00e7\u00e3o e Sourcing<\/h3>\n\n\n\n
Custos de Embalagem e Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Passo 2: Considere Custos Operacionais e Margens de Seguran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n
Despesas Operacionais<\/h3>\n\n\n\n
Controle de Qualidade & Buffer de Defeitos<\/h3>\n\n\n\n
Buffer para Devolu\u00e7\u00f5es & Trocas<\/h3>\n\n\n\n
Passo 3: Escolha a F\u00f3rmula de Precifica\u00e7\u00e3o de Joias Adequada<\/h2>\n\n\n\n
O Modelo de Precifica\u00e7\u00e3o Keystone<\/h3>\n\n\n\n
A F\u00f3rmula de Precifica\u00e7\u00e3o de Dois N\u00edveis<\/h3>\n\n\n\n