Como Precificar Joias para Lucro Sustentável: Um Guia Completo para Novas Marcas

Introdução

Como precificar joias decide se sua marca lucra ou perde dinheiro, mesmo quando as vendas parecem fortes. 

Muitas marcas novas de joias simplesmente pegam o preço da fábrica e multiplicam por dois ou três, ignorando fatores importantes como frete, marketing, embalagem, taxas de pagamento e futuros negócios por atacado. O preço que você obtém de uma fabricante de joias na China é apenas uma pequena parte do custo real.

Este guia fornece informações sobre como calcular seu custo real do produto, definir a estratégia de precificação, escolher preços de varejo e atacado, e aumentar suas margens de lucro.

Passo 1: Calcule o Seu Verdadeiro Custo de Bens Vendidos (COGS)

Seu custo verdadeiro inclui muito mais do que a cotação da fábrica. Três grupos de custos compõem seu COGS real.

Custos Diretos de Produção

O custo direto de produção inclui o custo da fábrica e todas as opções de design selecionadas. Por exemplo, definir a pedra acrescentará horas de trabalho. É importante notar que um logo personalizado também exigirá um novo molde ou arquivo de laser. Além disso, um acabamento PVD, como banho de ouro ou preto, aumenta o custo.

Importante, se você alterar o material, o preço será diferente. Por exemplo, usar aço inoxidável 316L bases em vez de aço comum custa mais; no entanto, oferece melhor resistência à ferrugem e maior durabilidade. Portanto, é essencial obter a divisão de custos da fábrica e não um número único.

Custos de Envio, Importação e Sourcing

Frete e alfândega são custos reais para cada item. Envio expresso é mais caro, mas mais rápido do que frete aéreo. Direitos, impostos e liberação alfandegária variam por país e por produto.

Para calcular seu custo de envio por unidade, some o frete, o duty e as taxas de liberação, e depois divida esse total pela quantidade de suas unidades. Por exemplo, se você encomendou 500 peças e gastou $500 em custos de frete e duty, você adicionaria $1,00 a cada peça.

Custos de Embalagem e Apresentação

Embalagem de marca é um custo incluído na sua oferta de produto. Caixa de joias, sacola de seda, etiqueta pendurada, nota de agradecimento – todos eles contribuem para o custo por unidade. Uma boa embalagem de joias constrói confiança para o seu negócio de joias e conquista clientes fiéis.

Já vi marcas dispensarem essa caixa para economizar alguns centavos por unidade e depois reclamarem quando os pedidos repetidos são baixos. Uma caixa de cinquenta centavos se paga em pedidos repetidos em dobro.

Passo 2: Considere Custos Operacionais e Margens de Segurança

Despesas Operacionais

Gerenciar uma loja não é apenas o custo do próprio produto. Hospedar seu site, taxas do Shopify ou Etsy, bem como taxas cobradas pelo processamento de pagamentos, reduzem suas margens. Software de negócios adequado para e-mail ou controle de estoque também gera uma pequena assinatura. A maioria das marcas deve considerar de 3 a 4% de cada venda para cobrir essas despesas e incorporá-las ao preço de venda.

Controle de Qualidade & Buffer de Defeitos

Cada lote de joias apresenta imperfeições inerentes. Você tem um fecho que não fecha corretamente, ou um banho de acabamento irregular. As remessas chegam danificadas. Reserve de 2 a 5% de suas vendas para compensar o efeito desses erros, e uma única remessa não apagará o lucro de todo o mês.

Buffer para Devoluções & Trocas

Devoluções e trocas vão além do custo do item. Incluem o frete de devolução, o frete de substituição e o tempo para atender aos pedidos. Um pequeno buffer para devoluções evita que uma taxa de devolução normal transforme um mês lucrativo em prejuízo.

Passo 3: Escolha a Fórmula de Precificação de Joias Adequada

Uma fórmula de precificação de joias começa a te orientar na direção certa, fornecendo uma base para preços de joias adequados à sua marca. Seu preço final ainda será influenciado pelos seus custos operacionais, sua posição de preço e seu cliente.

O Modelo de Precificação Keystone

Preço de Venda = Custo FOB × 4

Uma margem de 4x pode oferecer uma margem bruta de 75% para cobrir anúncios, aquisição, ferramentas de software e o caixa necessário para iniciar seu próximo design. Muitas marcas novas de joias usam uma margem de 4x sobre o custo FOB como um ponto de partida adequado para uma medida de referência, dependendo da marca, custos operacionais e do cliente para precificar suas joias.

A Fórmula de Precificação de Dois Níveis

Ajuste pelo valor da marca

Seu preço final ainda precisa de ajuste para o que torna sua marca diferente. Um design único, embalagem premium ou um cliente de nicho que se importa com sua história apoiam um preço mais alto. Uma mensagem clara estratégia de marca de joias ajuda você a decidir o quanto acima da fórmula pode precificar.

Passo 4: Exemplos de Precificação de Joias no Mundo Real

Estes dois exemplos mostram a aplicação da fórmula, desde despesas de fábrica até o preço de venda na prateleira.

Exemplo A: Pulseira de Aço Inoxidável 316L para Homens

Pegue este bracelete de aço inoxidável, por exemplo: devido aos seus baixos custos de produção e altos lucros, até uma marca pequena pode pagar por publicidade enquanto mantém um lucro saudável.

Exemplo B: Bracelete de couro com fecho magnético

Uma pulseira de couro com fecho magnético é mais cara de fabricar e, portanto, precisa de uma etiqueta de preço mais alta. A etapa de logo personalizado também aumentou a mão de obra, o que o custo deve levar em consideração.

Passo 5: Como o MOQ Afeta Suas Margens de Lucro

Um pedido com MOQ baixo tem um custo por unidade mais alto, mas permite explorar um design com baixo risco, pois o valor total não é grande. Um pedido com MOQ alto tem um custo por unidade menor e melhor custo de envio por unidade, mas exige mais dinheiro antecipadamente.

É melhor começar com pedido com MOQ baixo para testar o mercado primeiro, depois fazer um pedido grande para aumentar sua margem após validação.

Erros Comuns na Precificação de Joias

• Precificação baseada apenas no custo de fábrica. Apenas considerar o preço de fábrica ao determinar seu preço é o erro iniciante de todos os erros. Os preços devem levar em conta envio, duty, embalagem e marketing.

• Ignorar custos de marketing. Anúncios pagos, posts de influenciadores e campanhas por e-mail não são gratuitos. Inclua isso no seu preço, ou verá seu orçamento de marketing diminuir seus lucros.

• Subestimar o preço para competir. Reduzir seus preços para acompanhar a concorrência pode ser prejudicial aos seus lucros sem lhe dar uma vantagem. Em vez disso, você deve focar sua concorrência na qualidade do produto, na história da marca e na experiência do cliente ao desembrulhar o produto.

• Copiar os preços dos concorrentes. O preço do seu concorrente raramente revela seus gastos reais. A solução do fornecedor, a rota de transporte e o orçamento de publicidade do concorrente provavelmente são diferentes dos seus. Portanto, a precificação deve ser baseada exclusivamente na sua própria pesquisa.

• Não revisar os preços regularmente. Os preços de materiais, frete e taxas de câmbio flutuam ao longo do tempo. Preços que eram lucrativos no ano passado podem não ser mais. Portanto, é importante analisar seus preços de tempos em tempos.

Conclusão

Conhecer seu custo total de aterrissagem, seus custos indiretos e seu plano de crescimento precifica suas joias corretamente, e isso é mais do que apenas conhecer a cotação da sua fábrica. A resposta à pergunta ‘Como eu precifico minhas joias’ com números reais, e não estimativas, garantirá que sua margem permaneça intacta enquanto você cresce.

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