Comment fixer le prix des bijoux d\u00e9termine si votre marque r\u00e9alise des b\u00e9n\u00e9fices ou en perd, m\u00eame lorsque les ventes semblent solides.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
De nombreuses nouvelles marques de bijoux prennent simplement le prix de l'usine et le multiplient par deux ou trois, en ignorant des facteurs importants comme l'exp\u00e9dition, le marketing, l'emballage, les frais de paiement et les futurs accords de gros. Le prix que vous obtenez d'une fabricant de bijoux en Chine<\/a> n'est qu'une petite partie du co\u00fbt r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n Ce guide fournit des informations sur la fa\u00e7on de d\u00e9terminer le co\u00fbt r\u00e9el de votre produit, de d\u00e9finir la strat\u00e9gie de tarification, de choisir les prix de d\u00e9tail et de gros, et d'augmenter vos marges b\u00e9n\u00e9ficiaires.<\/p>\n\n\n\n Votre co\u00fbt r\u00e9el inclut bien plus que le devis de l'usine. Trois groupes de co\u00fbts composent votre vrai COGS.<\/p>\n\n\n\n Le co\u00fbt de production direct comprend le co\u00fbt de l'usine et chaque option de conception s\u00e9lectionn\u00e9e. Par exemple, la mise en place de la pierre ajoutera des heures de travail. Il est important de noter qu'un logo personnalis\u00e9 n\u00e9cessitera \u00e9galement un nouveau moule ou un fichier laser. De plus, une finition PVD comme le plaquage en or ou en noir augmente le co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n Il est important de noter que si vous changez de mat\u00e9riau, le prix sera diff\u00e9rent. Par exemple, utiliser acier inoxydable 316L<\/a> des bases au lieu de l'acier classique co\u00fbte plus cher ; cependant, cela offre une meilleure r\u00e9sistance \u00e0 la rouille et une dur\u00e9e de vie plus longue. Il est donc essentiel d'obtenir la ventilation des co\u00fbts aupr\u00e8s de l'usine et de ne pas se limiter \u00e0 un seul chiffre.<\/p>\n\n\n\n L'exp\u00e9dition et la douane sont des co\u00fbts r\u00e9els pour chaque article. L'exp\u00e9dition express est plus co\u00fbteuse mais plus rapide que le fret a\u00e9rien. Les droits, taxes et formalit\u00e9s douani\u00e8res varient selon le pays et le produit.<\/p>\n\n\n\n Pour calculer votre co\u00fbt d'exp\u00e9dition par unit\u00e9, additionnez les frais de fret, de droits et de d\u00e9douanement, puis divisez ce total par la quantit\u00e9 de vos unit\u00e9s. Par exemple, si vous avez command\u00e9 500 pi\u00e8ces et d\u00e9pens\u00e9 $500 en co\u00fbts de fret et de droits, vous ajouteriez $1,00 \u00e0 chaque pi\u00e8ce.<\/p>\n\n\n\n L'emballage de marque est un co\u00fbt int\u00e9gr\u00e9 dans votre offre de produit. Bo\u00eete \u00e0 bijoux, sac en soie, \u00e9tiquette suspendue, note de remerciement \u2013 ils contribuent tous au co\u00fbt par unit\u00e9. Un bon emballage pour bijoux renforce la confiance pour votre entreprise de bijoux et fid\u00e9lise vos clients.<\/p>\n\n\n\n J'ai vu des marques renoncer \u00e0 cette bo\u00eete pour \u00e9conomiser quelques centimes par unit\u00e9, puis se plaindre lorsque les commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es sont faibles. Une bo\u00eete \u00e0 cinquante centimes se rentabilise avec des commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es doubles.<\/p>\n\n\n\n G\u00e9rer une boutique ne se limite pas au co\u00fbt du produit lui-m\u00eame. H\u00e9berger votre site, les frais Shopify ou Etsy, ainsi que les frais de traitement des paiements, r\u00e9duisent vos marges. Un logiciel d'entreprise adapt\u00e9 pour l'email ou le suivi des stocks entra\u00eene \u00e9galement un petit abonnement. La plupart des marques devraient pr\u00e9voir entre 3 % et 4 % de chaque vente pour couvrir ces d\u00e9penses, et l'int\u00e9grer dans le prix de vente.<\/p>\n\n\n\n Chaque lot de bijoux comporte des imperfections inh\u00e9rentes. Vous avez un fermoir qui ne se ferme pas correctement, ou un plaquage in\u00e9gal. Les envois arrivent endommag\u00e9s. Allouez 2 % \u00e0 5 % de vos ventes pour compenser ces erreurs, et une seule exp\u00e9dition ne ruinera pas le profit du mois entier.<\/p>\n\n\n\n Les retours et \u00e9changes ne concernent pas seulement le co\u00fbt de l'article. Il s'agit des frais de retour, de l'exp\u00e9dition de remplacement, et du temps consacr\u00e9 \u00e0 traiter les commandes. Une petite marge pour retours permet d'\u00e9viter qu'un taux de retour normal ne transforme un mois rentable en perte.<\/p>\n\n\n\n Une formule de tarification pour bijoux vous donne une orientation en vous fournissant une base pour des prix adapt\u00e9s \u00e0 votre marque. Votre prix final sera toujours influenc\u00e9 par vos co\u00fbts d'exploitation, votre positionnement tarifaire, et votre client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n Prix de vente = Co\u00fbt FOB \u00d7 4<\/strong><\/p>\n\n\n\n Une majoration de 4x peut vous offrir une marge brute de 75 % pour couvrir la publicit\u00e9, l'acquisition, les outils logiciels, et la tr\u00e9sorerie pour d\u00e9marrer votre prochaine cr\u00e9ation. Beaucoup de nouvelles marques de bijoux utilisent une majoration de 4x sur le co\u00fbt FOB comme point de d\u00e9part pour une mesure de r\u00e9f\u00e9rence, puis d\u00e9pendent de la marque, des co\u00fbts d'exploitation, et du client pour fixer leurs prix.<\/p>\n\n\n\n\u00c9tape 1 : Calculer votre co\u00fbt r\u00e9el des marchandises vendues (COGS)<\/h2>\n\n\n\n
Co\u00fbts de production directs<\/h3>\n\n\n\n
Frais d'exp\u00e9dition, d'importation et d'approvisionnement<\/h3>\n\n\n\n
Co\u00fbts d'emballage et de pr\u00e9sentation<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 2 : Prendre en compte les co\u00fbts d'exploitation et les marges de s\u00e9curit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n
Frais d'exploitation<\/h3>\n\n\n\n
Contr\u00f4le qualit\u00e9 & marge de s\u00e9curit\u00e9 pour d\u00e9fauts<\/h3>\n\n\n\n
Marge pour retours & \u00e9changes<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9tape 3 : Choisir la bonne formule de tarification pour les bijoux<\/h2>\n\n\n\n
Le mod\u00e8le de tarification Keystone<\/h3>\n\n\n\n
La formule de tarification \u00e0 deux niveaux<\/h3>\n\n\n\n