C\u00f3mo fijar el precio de las joyas determina si tu marca obtiene ganancias o p\u00e9rdidas, incluso cuando las ventas parecen fuertes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Muchas nuevas marcas de joyer\u00eda simplemente toman el precio de la f\u00e1brica y lo multiplican por dos o tres, ignorando factores importantes como el env\u00edo, marketing, embalaje, tarifas de pago y futuros acuerdos mayoristas. El precio que obtienes de un fabricante de joyer\u00eda en China<\/a> es solo una peque\u00f1a parte del costo real.<\/p>\n\n\n\n Esta gu\u00eda proporciona informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo calcular tu costo real del producto, definir la estrategia de precios, elegir precios minoristas y mayoristas, y aumentar tus m\u00e1rgenes de beneficio.<\/p>\n\n\n\n Tu costo real incluye mucho m\u00e1s que la cotizaci\u00f3n de la f\u00e1brica. Tres grupos de costos conforman tu COGS real.<\/p>\n\n\n\n El costo de producci\u00f3n directo incluye el costo de la f\u00e1brica y cada opci\u00f3n de dise\u00f1o que se seleccione. Por ejemplo, colocar la piedra a\u00f1adir\u00e1 horas de trabajo. Es importante se\u00f1alar que un logotipo personalizado tambi\u00e9n requerir\u00e1 un nuevo molde o archivo l\u00e1ser. Adem\u00e1s, un acabado PVD como el plating de oro o negro aumenta el costo.<\/p>\n\n\n\n Es importante, si cambias el material, el precio ser\u00e1 diferente. Por ejemplo, usar acero inoxidable 316L<\/a> bases en lugar del acero regular cuesta m\u00e1s; sin embargo, proporciona mejor resistencia a la oxidaci\u00f3n y una vida \u00fatil m\u00e1s larga. Por lo tanto, es esencial obtener el desglose del costo de la f\u00e1brica y no solo un n\u00famero \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n El env\u00edo y las aduanas son costos reales para cada art\u00edculo. El env\u00edo expr\u00e9s es m\u00e1s caro pero m\u00e1s r\u00e1pido que el transporte a\u00e9reo. Los aranceles, impuestos y tr\u00e1mites aduaneros var\u00edan seg\u00fan el pa\u00eds y el producto.<\/p>\n\n\n\n Para calcular tu costo de env\u00edo por unidad, suma los gastos de transporte, aranceles y tarifas de despacho, y luego divide ese total por la cantidad de unidades. Por ejemplo, si has pedido 500 piezas y has gastado $500 en costos de transporte y aranceles, deber\u00edas a\u00f1adir $1.00 a cada pieza.<\/p>\n\n\n\n El embalaje de marca es un costo incluido en la oferta de tu producto. Caja de joyer\u00eda, bolsa de seda, etiqueta colgante, nota de agradecimiento: todos contribuyen al costo por unidad. Un buen embalaje para joyer\u00eda genera confianza en tu negocio y consigue clientes que repiten.<\/p>\n\n\n\n He visto marcas que prescinden de esta caja para ahorrar unos c\u00e9ntimos por unidad y luego se quejan cuando los pedidos repetidos son bajos. Una caja de medio euro se amortiza en pedidos repetidos dobles.<\/p>\n\n\n\n Gestionar una tienda no es solo el costo del producto en s\u00ed. Hospedar tu sitio, tarifas de Shopify o Etsy, as\u00ed como las tarifas por procesamiento de pagos, afectan tus m\u00e1rgenes. El software empresarial adecuado para correo electr\u00f3nico o seguimiento de inventario tambi\u00e9n implica una peque\u00f1a suscripci\u00f3n. La mayor\u00eda de las marcas deber\u00edan considerar entre el 3 % y el 4 % de cada venta para cubrir estos gastos y a\u00f1adirlo al precio de venta.<\/p>\n\n\n\n Cada lote de joyer\u00eda presenta imperfecciones inherentes. Tienes un cierre que no cierra bien, o un ba\u00f1o desigual. Los env\u00edos llegan da\u00f1ados. Asigna entre el 2 % y el 5 % de tus ventas para contrarrestar el efecto de estos errores, y as\u00ed un env\u00edo no borrar\u00e1 toda la ganancia del mes.<\/p>\n\n\n\n Las devoluciones y cambios son m\u00e1s que solo el costo del art\u00edculo. Incluyen el env\u00edo de devoluci\u00f3n, el env\u00edo de reemplazo y el tiempo para cumplir con los pedidos. Una peque\u00f1a reserva para devoluciones evita que una tasa de devoluci\u00f3n normal convierta un mes rentable en una p\u00e9rdida.<\/p>\n\n\n\n Una f\u00f3rmula de precios para joyer\u00eda te ayuda a comenzar en la direcci\u00f3n correcta, ofreci\u00e9ndote una base para precios adecuados para tu marca. Tu precio final seguir\u00e1 siendo influenciado por tus costos operativos, tu posici\u00f3n de precio y tu cliente.<\/p>\n\n\n\n Precio Minorista = Costo de llegada \u00d7 4<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un margen de 4 veces puede ofrecerte un margen bruto del 75 % para cubrir anuncios, adquisici\u00f3n, herramientas de software y efectivo para comenzar con tu pr\u00f3ximo dise\u00f1o. Muchas marcas nuevas de joyer\u00eda usan un margen de 4 veces sobre el costo de llegada como un buen punto de partida para una medida base, y luego dependen de la marca, los costos operativos y el cliente para fijar el precio de su joyer\u00eda.<\/p>\n\n\n\nPaso 1: Calcula tu costo real de bienes vendidos (COGS)<\/h2>\n\n\n\n
Costos de producci\u00f3n directos<\/h3>\n\n\n\n
Costos de env\u00edo, importaci\u00f3n y sourcing<\/h3>\n\n\n\n
Costos de Embalaje y Presentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
Paso 2: Considera los costos operativos y los m\u00e1rgenes de seguridad<\/h2>\n\n\n\n
Gastos Operativos<\/h3>\n\n\n\n
Control de Calidad y Reserva por Defectos<\/h3>\n\n\n\n
Reserva para Devoluciones y Cambios<\/h3>\n\n\n\n
Paso 3: Elige la f\u00f3rmula de precios adecuada para joyas<\/h2>\n\n\n\n
El Modelo de Precios Keystone<\/h3>\n\n\n\n
La F\u00f3rmula de Precios de Dos Niveles<\/h3>\n\n\n\n