Cómo ponerle precio a las joyas para obtener un beneficio sostenible: Una guía completa para nuevas marcas

Introducción

Cómo fijar el precio de las joyas determina si tu marca obtiene ganancias o pérdidas, incluso cuando las ventas parecen fuertes. 

Muchas nuevas marcas de joyería simplemente toman el precio de la fábrica y lo multiplican por dos o tres, ignorando factores importantes como el envío, marketing, embalaje, tarifas de pago y futuros acuerdos mayoristas. El precio que obtienes de un fabricante de joyería en China es solo una pequeña parte del costo real.

Esta guía proporciona información sobre cómo calcular tu costo real del producto, definir la estrategia de precios, elegir precios minoristas y mayoristas, y aumentar tus márgenes de beneficio.

Paso 1: Calcula tu costo real de bienes vendidos (COGS)

Tu costo real incluye mucho más que la cotización de la fábrica. Tres grupos de costos conforman tu COGS real.

Costos de producción directos

El costo de producción directo incluye el costo de la fábrica y cada opción de diseño que se seleccione. Por ejemplo, colocar la piedra añadirá horas de trabajo. Es importante señalar que un logotipo personalizado también requerirá un nuevo molde o archivo láser. Además, un acabado PVD como el plating de oro o negro aumenta el costo.

Es importante, si cambias el material, el precio será diferente. Por ejemplo, usar acero inoxidable 316L bases en lugar del acero regular cuesta más; sin embargo, proporciona mejor resistencia a la oxidación y una vida útil más larga. Por lo tanto, es esencial obtener el desglose del costo de la fábrica y no solo un número único.

Costos de envío, importación y sourcing

El envío y las aduanas son costos reales para cada artículo. El envío exprés es más caro pero más rápido que el transporte aéreo. Los aranceles, impuestos y trámites aduaneros varían según el país y el producto.

Para calcular tu costo de envío por unidad, suma los gastos de transporte, aranceles y tarifas de despacho, y luego divide ese total por la cantidad de unidades. Por ejemplo, si has pedido 500 piezas y has gastado $500 en costos de transporte y aranceles, deberías añadir $1.00 a cada pieza.

Costos de Embalaje y Presentación

El embalaje de marca es un costo incluido en la oferta de tu producto. Caja de joyería, bolsa de seda, etiqueta colgante, nota de agradecimiento: todos contribuyen al costo por unidad. Un buen embalaje para joyería genera confianza en tu negocio y consigue clientes que repiten.

He visto marcas que prescinden de esta caja para ahorrar unos céntimos por unidad y luego se quejan cuando los pedidos repetidos son bajos. Una caja de medio euro se amortiza en pedidos repetidos dobles.

Paso 2: Considera los costos operativos y los márgenes de seguridad

Gastos Operativos

Gestionar una tienda no es solo el costo del producto en sí. Hospedar tu sitio, tarifas de Shopify o Etsy, así como las tarifas por procesamiento de pagos, afectan tus márgenes. El software empresarial adecuado para correo electrónico o seguimiento de inventario también implica una pequeña suscripción. La mayoría de las marcas deberían considerar entre el 3 % y el 4 % de cada venta para cubrir estos gastos y añadirlo al precio de venta.

Control de Calidad y Reserva por Defectos

Cada lote de joyería presenta imperfecciones inherentes. Tienes un cierre que no cierra bien, o un baño desigual. Los envíos llegan dañados. Asigna entre el 2 % y el 5 % de tus ventas para contrarrestar el efecto de estos errores, y así un envío no borrará toda la ganancia del mes.

Reserva para Devoluciones y Cambios

Las devoluciones y cambios son más que solo el costo del artículo. Incluyen el envío de devolución, el envío de reemplazo y el tiempo para cumplir con los pedidos. Una pequeña reserva para devoluciones evita que una tasa de devolución normal convierta un mes rentable en una pérdida.

Paso 3: Elige la fórmula de precios adecuada para joyas

Una fórmula de precios para joyería te ayuda a comenzar en la dirección correcta, ofreciéndote una base para precios adecuados para tu marca. Tu precio final seguirá siendo influenciado por tus costos operativos, tu posición de precio y tu cliente.

El Modelo de Precios Keystone

Precio Minorista = Costo de llegada × 4

Un margen de 4 veces puede ofrecerte un margen bruto del 75 % para cubrir anuncios, adquisición, herramientas de software y efectivo para comenzar con tu próximo diseño. Muchas marcas nuevas de joyería usan un margen de 4 veces sobre el costo de llegada como un buen punto de partida para una medida base, y luego dependen de la marca, los costos operativos y el cliente para fijar el precio de su joyería.

La Fórmula de Precios de Dos Niveles

Ajustar por valor de marca

Tu precio final aún necesita ajuste para lo que hace diferente a tu marca. Un diseño único, embalaje premium o un cliente de nicho que se preocupa por tu historia, todo apoya un precio más alto. Un claro estrategia de marca de joyería te ayuda a decidir cuánto por encima de la fórmula puedes fijar el precio.

Paso 4: Ejemplos de precios de joyas en el mundo real

Estos dos ejemplos muestran la aplicación de la fórmula, desde los gastos de fábrica hasta el precio de venta en la estantería.

Ejemplo A: Pulsera de acero inoxidable 316L para hombres

Toma esto pulsera de acero inoxidable, por ejemplo: debido a sus bajos costos de producción y altos beneficios, incluso una marca pequeña puede permitirse pagar publicidad mientras mantiene una ganancia saludable.

Ejemplo B: Pulsera de cuero con cierre magnético

Una pulsera de cuero con un cierre magnético es más cara de fabricar y, por lo tanto, necesita una etiqueta de precio más alta. El paso de logo personalizado también ha añadido mano de obra, lo que debe reflejarse en el costo.

Paso 5: Cómo el MOQ afecta tus márgenes de beneficio

Un pedido con MOQ bajo tiene un costo por unidad más alto, pero te permite explorar un diseño con bajo riesgo, ya que el monto total no es grande. Un pedido con MOQ alto tiene un costo por unidad menor y un mejor costo de envío por unidad, pero requiere más dinero por adelantado.

Es mejor comenzar con pedido con MOQ bajo para probar el mercado primero, y luego hacer un pedido grande para escalar tu margen una vez validado.

Errores comunes en la fijación de precios de joyas

• Precios basados únicamente en el costo de fábrica. Solo basar tu precio en el precio de fábrica es el error más tonto de todos. Los precios deben contemplar envío, aranceles, embalaje y marketing.

• Ignorar los costos de marketing. Los anuncios pagados, publicaciones de influencers y campañas por correo electrónico no son gratis. Incorpóralo en tu precio, o verás cómo tu presupuesto de marketing reduce tus ganancias.

• Subvalorando para competir. Bajar tus precios para mantenerte al día con la competencia puede ser perjudicial para tus ganancias sin ofrecerte una ventaja. En cambio, deberías centrar tu competencia en la calidad del producto, la historia de la marca y la experiencia del cliente al desempaquetar el producto.

• Copiar los precios de los competidores. El precio de tu competidor rara vez revela sus gastos reales. La solución del proveedor, la ruta de envío y el presupuesto de publicidad del competidor son probablemente diferentes a los tuyos. Por lo tanto, la fijación de precios debe basarse únicamente en tu propia investigación.

• No revisar los precios regularmente. Los precios de materiales, transporte y tasas de cambio fluctúan con el tiempo. Los precios que solían ser rentables el año pasado pueden ya no serlo. Por lo tanto, es importante analizar tus precios de vez en cuando.

Conclusión

Conocer tu costo total de llegada, tus gastos generales y tu plan de crecimiento correctamente te ayuda a fijar el precio de tus joyas, y esto es más que simplemente conocer la cotización de la fábrica. La respuesta a la pregunta ‘¿Cómo fijo el precio de mis joyas?’ con números reales, no estimaciones, asegurará que tu margen se mantenga intacto mientras creces.

¿Diseñando tu primera colección? Fuera de la caja te ofrece la posibilidad de calcular tu costo de producción, evaluar las alternativas para la cantidad mínima de pedido y ver el efecto en tu margen de cada una de esas alternativas antes de realizar tu pedido. Contáctanos para obtener una cotización sencilla de la fábrica sin costo alguno.