Wie man Schmuck bepreist, entscheidet, ob Ihre Marke Geld verdient oder verliert, selbst wenn die Verk\u00e4ufe stark aussehen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Viele neue Schmuckmarken nehmen einfach den Preis vom Hersteller und multiplizieren ihn mit zwei oder drei, wobei wichtige Faktoren wie Versand, Marketing, Verpackung, Zahlungsgeb\u00fchren und zuk\u00fcnftige Gro\u00dfhandelsabschl\u00fcsse ignoriert werden. Der Preis, den Sie von einem Schmuckhersteller in China<\/a> erhalten, ist nur ein kleiner Teil der tats\u00e4chlichen Kosten.<\/p>\n\n\n\n Dieser Leitfaden liefert Informationen dar\u00fcber, wie Sie Ihre tats\u00e4chlichen Produktkosten ermitteln, die Preisstrategie definieren, Einzel- und Gro\u00dfhandelspreise festlegen und Ihre Gewinnmargen steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Ihre tats\u00e4chlichen Kosten umfassen weit mehr als das Angebot des Herstellers. Drei Kostengruppen bilden Ihre tats\u00e4chlichen Herstellungskosten.<\/p>\n\n\n\n Die direkten Produktionskosten umfassen die Kosten des Herstellers und alle ausgew\u00e4hlten Designoptionen. Beispielsweise erfordert das Fassen eines Steins zus\u00e4tzliche Arbeitsstunden. Es ist wichtig zu beachten, dass ein individuelles Logo auch eine neue Form oder eine Laserdatei erfordert. Ebenso erh\u00f6ht eine PVD-Beschichtung wie Vergoldung oder schwarze Beschichtung die Kosten.<\/p>\n\n\n\n Wichtig ist, dass sich der Preis \u00e4ndert, wenn Sie das Material \u00e4ndern. Zum Beispiel kostet die Verwendung von 316L Edelstahl<\/a> als Basis anstelle von normalem Stahl mehr; sie bietet jedoch eine bessere Rostbest\u00e4ndigkeit und eine l\u00e4ngere Lebensdauer. Daher ist es unerl\u00e4sslich, sich vom Hersteller eine Aufschl\u00fcsselung der Kosten geben zu lassen und keine einzelne Zahl zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n Versand und Zoll sind reale Kosten f\u00fcr jeden Artikel. Expressversand ist teurer, aber schneller als Luftfracht. Z\u00f6lle, Steuern und Zollabfertigung variieren je nach Land und Produkt.<\/p>\n\n\n\n Um Ihre Versandkosten pro Einheit zu berechnen, addieren Sie die Fracht-, Zoll- und Abfertigungsgeb\u00fchren und teilen diese Summe dann durch die Anzahl Ihrer Einheiten. Wenn Sie beispielsweise 500 St\u00fcck bestellt und 500 \u20ac f\u00fcr Fracht- und Zollkosten ausgegeben haben, w\u00fcrden Sie 1 \u20ac zu jedem St\u00fcck hinzurechnen.<\/p>\n\n\n\n Markenverpackungen sind eine im Produktangebot geb\u00fcndelte Kosten. Schmuckschachtel, Seidentasche, Anh\u00e4ngeretikett, Dankeskarte \u2013 sie alle tragen zu den Kosten pro St\u00fcck bei. Gutes Schmuck-Packaging schafft Vertrauen f\u00fcr Ihr Schmuckgesch\u00e4ft und gewinnt wiederkehrende Kunden.<\/p>\n\n\n\n Ich habe gesehen, dass Marken auf diese Box verzichten, um ein paar Cent pro St\u00fcck zu sparen, und sich dann beschweren, wenn die Wiederbestellungen niedrig sind. Eine 50-Cent-Box amortisiert sich durch doppelte Wiederbestellungen.<\/p>\n\n\n\n Der Betrieb eines Gesch\u00e4fts ist nicht nur die Kosten des Produkts selbst. Hosting Ihrer Website, Shopify- oder Etsy-Geb\u00fchren sowie Geb\u00fchren f\u00fcr Zahlungsabwicklung schm\u00e4lern Ihre Gewinnmarge. Geeignete Gesch\u00e4ftsoftware f\u00fcr E-Mail oder Bestandsverwaltung verursacht ebenfalls eine kleine Abonnementgeb\u00fchr. Die meisten Marken sollten 3 \u2013 4% des Umsatzes einplanen, um diese Kosten abzudecken, und sie in den Verkaufspreis einbauen.<\/p>\n\n\n\n Jede Schmuckcharge weist inh\u00e4rente M\u00e4ngel auf. Sie haben einen Verschluss, der nicht richtig schlie\u00dft, oder eine ungleichm\u00e4\u00dfige Beschichtung. Lieferungen kommen besch\u00e4digt an. Weisen Sie 2\u20135% Ihres Umsatzes zu, um die Auswirkungen dieser Fehler auszugleichen, und eine einzelne Lieferung wird nicht den Gewinn des gesamten Monats ausl\u00f6schen.<\/p>\n\n\n\n R\u00fccksendungen und Umtauschkosten sind mehr als nur die Kosten des Artikels. Es sind R\u00fcckversand, Ersatzversand und die Zeit f\u00fcr die Auftragsabwicklung. Ein kleiner R\u00fcckpuffer verhindert, dass eine normale R\u00fccklaufquote einen profitablen Monat in einen Verlust verwandelt.<\/p>\n\n\n\n Eine Schmuckpreisformel gibt Ihnen eine erste Orientierung, indem sie eine Basis f\u00fcr Schmuckpreise bietet, die zu Ihrer Marke passen. Ihr Endpreis wird dennoch von Ihren Betriebskosten, Ihrer Preispositionierung und Ihren Kunden beeinflusst.<\/p>\n\n\n\n Verkaufspreis = Landed COGS \u00d7 4<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eine 4-fache Aufschlagskalkulation kann Ihnen eine Bruttomarge von 75% bieten, um Werbung, Akquisition, Software-Tools und Bargeld f\u00fcr den Start Ihres n\u00e4chsten Designs zu decken. Viele neue Schmuckmarken verwenden eine 4-fache Aufschlagskalkulation auf die landed Kosten als guten Ausgangspunkt f\u00fcr eine Basisma\u00dfnahme und verlassen sich dann auf die Marke, Betriebskosten und den Kunden, um ihren Schmuck zu preisen.<\/p>\n\n\n\nSchritt 1: Berechnen Sie Ihre tats\u00e4chlichen Herstellungskosten (COGS)<\/h2>\n\n\n\n
Direkte Produktionskosten<\/h3>\n\n\n\n
Versand-, Einfuhr- und Beschaffungskosten<\/h3>\n\n\n\n
Verpackungs- und Pr\u00e4sentationskosten<\/h3>\n\n\n\n
Schritt 2: Ber\u00fccksichtigen Sie Betriebskosten und Sicherheitsmargen<\/h2>\n\n\n\n
Betriebskosten<\/h3>\n\n\n\n
Qualit\u00e4tskontrolle & Fehlerpuffer<\/h3>\n\n\n\n
Retouren- & Umtauschpuffer<\/h3>\n\n\n\n
Schritt 3: W\u00e4hlen Sie die richtige Preisformel f\u00fcr Schmuck<\/h2>\n\n\n\n
Das Keystone-Preismodell<\/h3>\n\n\n\n
Das Zwei-Stufen-Preismodell<\/h3>\n\n\n\n