Schmuckpreise für nachhaltigen Gewinn kalkulieren: Ein vollständiger Leitfaden für neue Marken

Einleitung

Wie man Schmuck bepreist, entscheidet, ob Ihre Marke Geld verdient oder verliert, selbst wenn die Verkäufe stark aussehen. 

Viele neue Schmuckmarken nehmen einfach den Preis vom Hersteller und multiplizieren ihn mit zwei oder drei, wobei wichtige Faktoren wie Versand, Marketing, Verpackung, Zahlungsgebühren und zukünftige Großhandelsabschlüsse ignoriert werden. Der Preis, den Sie von einem Schmuckhersteller in China erhalten, ist nur ein kleiner Teil der tatsächlichen Kosten.

Dieser Leitfaden liefert Informationen darüber, wie Sie Ihre tatsächlichen Produktkosten ermitteln, die Preisstrategie definieren, Einzel- und Großhandelspreise festlegen und Ihre Gewinnmargen steigern können.

Schritt 1: Berechnen Sie Ihre tatsächlichen Herstellungskosten (COGS)

Ihre tatsächlichen Kosten umfassen weit mehr als das Angebot des Herstellers. Drei Kostengruppen bilden Ihre tatsächlichen Herstellungskosten.

Direkte Produktionskosten

Die direkten Produktionskosten umfassen die Kosten des Herstellers und alle ausgewählten Designoptionen. Beispielsweise erfordert das Fassen eines Steins zusätzliche Arbeitsstunden. Es ist wichtig zu beachten, dass ein individuelles Logo auch eine neue Form oder eine Laserdatei erfordert. Ebenso erhöht eine PVD-Beschichtung wie Vergoldung oder schwarze Beschichtung die Kosten.

Wichtig ist, dass sich der Preis ändert, wenn Sie das Material ändern. Zum Beispiel kostet die Verwendung von 316L Edelstahl als Basis anstelle von normalem Stahl mehr; sie bietet jedoch eine bessere Rostbeständigkeit und eine längere Lebensdauer. Daher ist es unerlässlich, sich vom Hersteller eine Aufschlüsselung der Kosten geben zu lassen und keine einzelne Zahl zu erhalten.

Versand-, Einfuhr- und Beschaffungskosten

Versand und Zoll sind reale Kosten für jeden Artikel. Expressversand ist teurer, aber schneller als Luftfracht. Zölle, Steuern und Zollabfertigung variieren je nach Land und Produkt.

Um Ihre Versandkosten pro Einheit zu berechnen, addieren Sie die Fracht-, Zoll- und Abfertigungsgebühren und teilen diese Summe dann durch die Anzahl Ihrer Einheiten. Wenn Sie beispielsweise 500 Stück bestellt und 500 € für Fracht- und Zollkosten ausgegeben haben, würden Sie 1 € zu jedem Stück hinzurechnen.

Verpackungs- und Präsentationskosten

Markenverpackungen sind eine im Produktangebot gebündelte Kosten. Schmuckschachtel, Seidentasche, Anhängeretikett, Dankeskarte – sie alle tragen zu den Kosten pro Stück bei. Gutes Schmuck-Packaging schafft Vertrauen für Ihr Schmuckgeschäft und gewinnt wiederkehrende Kunden.

Ich habe gesehen, dass Marken auf diese Box verzichten, um ein paar Cent pro Stück zu sparen, und sich dann beschweren, wenn die Wiederbestellungen niedrig sind. Eine 50-Cent-Box amortisiert sich durch doppelte Wiederbestellungen.

Schritt 2: Berücksichtigen Sie Betriebskosten und Sicherheitsmargen

Betriebskosten

Der Betrieb eines Geschäfts ist nicht nur die Kosten des Produkts selbst. Hosting Ihrer Website, Shopify- oder Etsy-Gebühren sowie Gebühren für Zahlungsabwicklung schmälern Ihre Gewinnmarge. Geeignete Geschäftsoftware für E-Mail oder Bestandsverwaltung verursacht ebenfalls eine kleine Abonnementgebühr. Die meisten Marken sollten 3 – 4% des Umsatzes einplanen, um diese Kosten abzudecken, und sie in den Verkaufspreis einbauen.

Qualitätskontrolle & Fehlerpuffer

Jede Schmuckcharge weist inhärente Mängel auf. Sie haben einen Verschluss, der nicht richtig schließt, oder eine ungleichmäßige Beschichtung. Lieferungen kommen beschädigt an. Weisen Sie 2–5% Ihres Umsatzes zu, um die Auswirkungen dieser Fehler auszugleichen, und eine einzelne Lieferung wird nicht den Gewinn des gesamten Monats auslöschen.

Retouren- & Umtauschpuffer

Rücksendungen und Umtauschkosten sind mehr als nur die Kosten des Artikels. Es sind Rückversand, Ersatzversand und die Zeit für die Auftragsabwicklung. Ein kleiner Rückpuffer verhindert, dass eine normale Rücklaufquote einen profitablen Monat in einen Verlust verwandelt.

Schritt 3: Wählen Sie die richtige Preisformel für Schmuck

Eine Schmuckpreisformel gibt Ihnen eine erste Orientierung, indem sie eine Basis für Schmuckpreise bietet, die zu Ihrer Marke passen. Ihr Endpreis wird dennoch von Ihren Betriebskosten, Ihrer Preispositionierung und Ihren Kunden beeinflusst.

Das Keystone-Preismodell

Verkaufspreis = Landed COGS × 4

Eine 4-fache Aufschlagskalkulation kann Ihnen eine Bruttomarge von 75% bieten, um Werbung, Akquisition, Software-Tools und Bargeld für den Start Ihres nächsten Designs zu decken. Viele neue Schmuckmarken verwenden eine 4-fache Aufschlagskalkulation auf die landed Kosten als guten Ausgangspunkt für eine Basismaßnahme und verlassen sich dann auf die Marke, Betriebskosten und den Kunden, um ihren Schmuck zu preisen.

Das Zwei-Stufen-Preismodell

Anpassung an den Markenwert

Ihr Endpreis muss noch angepasst werden, um zu berücksichtigen, was Ihre Marke einzigartig macht. Ein einzigartiges Design, hochwertige Verpackung oder eine Nischenkundschaft, die Ihre Geschichte schätzt, unterstützen einen höheren Preis. Ein klares Schmuckmarkenstrategie hilft Ihnen zu entscheiden, wie weit über die Formel hinaus Sie den Preis festlegen können.

Schritt 4: Preisbeispiele für Schmuck aus der Praxis

Diese beiden Beispiele zeigen die Anwendung der Formel, von Fabrikkosten bis zum Verkaufspreis im Regal.

Beispiel A: Herren 316L Edelstahlarmband

Nehmen Sie dieses Edelstahlarmband, zum Beispiel: Aufgrund der niedrigen Produktionskosten und hohen Gewinne kann sich selbst eine kleine Marke Werbung leisten, während sie einen gesunden Gewinn beibehält.

Beispiel B: Lederarmband mit Magnetverschluss

Ein Lederarmband mit einem Magnetverschluss ist teurer in der Herstellung und benötigt daher einen höheren Preis. Der Schritt mit dem individuellen Logo hat ebenfalls zusätzlichen Arbeitsaufwand verursacht, was die Kosten berücksichtigen muss.

Schritt 5: Wie sich die Mindestbestellmenge (MOQ) auf Ihre Gewinnmargen auswirkt

Eine Bestellung mit niedrigem MOQ hat höhere Kosten pro Stück, ermöglicht es jedoch, ein Design mit geringem Risiko zu testen, da die Gesamtsumme nicht groß ist. Eine Bestellung mit hohem MOQ hat niedrigere Kosten pro Stück und bessere Versandkosten pro Stück, erfordert jedoch mehr Vorauszahlung.

Es ist besser, mit niedrigem MOQ zu beginnen um den Markt zuerst zu testen, dann eine große Bestellung aufzugeben, um Ihre Marge zu steigern, sobald das Produkt validiert ist.

Häufige Fehler bei der Schmuckpreisgestaltung

• Preise basieren nur auf den Fabrikkosten. Nur nach dem Fabrikpreis zu entscheiden, ist der Anfängerfehler schlechthin. Preise müssen Versand, Zölle, Verpackung und Marketing berücksichtigen.

• Marketingkosten ignorieren. Bezahlte Werbung, Influencer-Posts und E-Mail-Kampagnen sind nicht kostenlos. In den Preis einrechnen, sonst schrumpft Ihr Marketingbudget Ihre Gewinne.

• Preisdumping, um wettbewerbsfähig zu sein. Ihre Preise zu senken, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, kann Ihren Gewinn schädigen, ohne Ihnen einen Vorteil zu verschaffen. Stattdessen sollten Sie Ihren Wettbewerb auf die Qualität des Produkts, die Markenstory und das Kundenerlebnis beim Auspacken des Produkts konzentrieren.

• Preise der Wettbewerber kopieren. Der Preis Ihres Wettbewerbers offenbart selten seine tatsächlichen Ausgaben. Die Lieferantenlösung, die Versandroute und das Werbebudget des Wettbewerbers sind höchstwahrscheinlich anders als Ihre. Daher sollte die Preisgestaltung ausschließlich auf Ihrer eigenen Recherche basieren.

• Preise nicht regelmäßig überprüfen. Die Preise für Materialien, Fracht und Wechselkurse schwanken im Laufe der Zeit. Preise, die im letzten Jahr noch profitabel waren, sind es möglicherweise nicht mehr. Daher ist es wichtig, Ihre Preise von Zeit zu Zeit zu analysieren.

Fazit

Ihr Gesamtkosten, Ihre Gemeinkosten und Ihr Wachstumsplan richtig zu kennen, preist Ihren Schmuck, und das ist mehr als nur die Kenntnis Ihres Fabrikangebots. Die Antwort auf die Frage ‚Wie preise ich meinen Schmuck‘ mit tatsächlichen Zahlen, nicht Schätzungen, stellt sicher, dass Ihre Marge erhalten bleibt, während Sie wachsen.

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